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1、根據(jù)北方大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo) 根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算，將銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算分解并下達(dá)至不同產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)域和責(zé)任人
2、制定區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)
3、目標(biāo)分解：將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解至各業(yè)務(wù)員、各月，并定期審查，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保質(zhì)保量完成
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)
5、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)信息和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與管理，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)
6、尋找潛在合作伙伴，對(duì)有意向的客戶(hù)進(jìn)行建檔跟蹤，定期或不定期進(jìn)行回訪維護(hù)，做好后備分銷(xiāo)商的檔案，不斷建立和完善區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系
負(fù)責(zé)執(zhí)行區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)支持工作 協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行店鋪開(kāi)設(shè)、銷(xiāo)售人員管理等工作
7、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂，建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，定期拜訪客戶(hù)，建立良好的客情關(guān)系
8、組織實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，提升店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量
9、對(duì)所轄區(qū)域的庫(kù)存、貨品進(jìn)行分析，及時(shí)向分銷(xiāo)商提出合理性的進(jìn)貨以及促銷(xiāo)建議
10、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息的搜集，并及時(shí)反饋 及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)品的新品投放、價(jià)位、促銷(xiāo)活動(dòng)等相關(guān)市場(chǎng)信息，并迅速制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略
11、根據(jù)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售情況，參與制定合理有效的促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售政策等，并督導(dǎo)執(zhí)行
12、其他事項(xiàng) 區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員的管理、培訓(xùn)、考核等管理工作
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。