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一、崗位職責 1、負責連鎖餐飲品牌客戶的開拓和深挖，對客戶進行考察、洽談、評估，能抓住客戶需求和痛點，并提供智能的清洗優化方案； 2、根據客戶需求，結合店鋪實際情況，制定相關連鎖餐飲品牌大客戶銷售政策和策略； 3、完成與大客戶的前期溝通、招投標、簽約合作、后期維護等全流程優質服務； 4、處理各類活動、價格調整、到期續簽、回款等日常運營事務； 5、維護好重點合作伙伴的長期合作關系，加強與連鎖餐飲客戶關鍵決策人員的良好溝通； 6、充分了解友商產品情況，做好競品分析，為公司產品研發和銷售策略提供基礎數據，并及時、準確、完整向公司反饋； 7、與各地區區域經理合作完成連鎖餐飲客戶在當地的開拓和售后維護工作，及時解決客戶問題； 8、認真進行客戶分檔管理； 9、開發潛在餐飲小客戶（例：夫妻店等）； 10、認真執行公司領導安排的所有其它工作。 二、任職要求及薪資說明： 1、年齡25至40周歲，綜合初始底薪+補貼＋績效； 2、優秀的談判能力和溝通協調能力； 3、充滿激情，善于開拓，執行力強，有極強的責任心和服務意識，堅韌不拔，吃苦耐勞，樂觀勇敢自信，有耐心和毅力； 4、有創新意識，善于總結和發現問題，有較強的學習能力和思考能力； 5、性格開朗，有親和力、感染力，善于與人交流，作風務實，具有較強的自驅力，具有較強的抗壓能力及健康的解壓方式； 6、推廣公司形象，傳遞公司政策和信息，樹立良好的企業形象； 7、深入理解公司相應的銷售政策，能適應一定程度的出差或外派者優先； 8、有銷售、直銷工作經驗或對應餐飲銷售行業從業背景者優先。